Führungskräfte müssen verkaufen!

Sich selbst, Ideen und Visionen.

"Führung und Verkauf" oder "Die Kunst zu überzeugen"

Vertrieblicher Erfolg von Unternehmen wird maximiert, wenn Sie Engpässe vermeiden. Ein häufiger Engpass in Unternehmen ist die Fokussierung aller Prozesse auf die Führungskräfte und deren Mitwirkung an Entscheidungen. Wettbewerbsvorteile realisieren Sie allerdings primär dadurch, dass Sie  die Fokussierung auf  den Kunden und eine schnelle Zielerreichung in seinem Sinne legen. Dazu müssen Ihre Mitarbeiter lernen, Verantwortung zu übernehmen. Kunden wollen heute begeistert werden. Das schaffen Sie aber nur, wenn Ihre Mitarbeiter das notwendige Selbstvertrauen und die erfolgsfördernde Rückendeckung durch die Führungskräfte haben. Lernen Sie von mir die Kunst der Inszenierung. Da ich ständig auf der Bühne stehe, kann ich Ihnen genau zeigen, worauf es ankommt, um Menschen ins Handeln zu bringen.

Geschwindigkeit wird zum Wettbewerbsvorteil...

Wäre es nicht wunderbar, wenn...

  1. Ihr Team exakt wüsste, wie man Kundenanfragen bearbeiten muss, um maximale Zufriedenheit zu erreichen?
  2. Ihr Team selbstständig Ergebnisse realisieren würde, ohne für viele Entscheidungen erst einmal die Führungskraft einzubinden?
  3. Ihr Team selbstständig die Unternehmensziele mit den Kundenwünschen synchronisieren würde, um wirtschaftliche Lösungen zu finden?
  4. Ihr Team  Wege wüsste sogar bei Dienstleistungen planbare Ergebnisse zu produzieren, die Kunden begeistern und Weiterempfehlungen auslösen?

Verantwortung will keiner übernehmen...

Doch die Realität sieht häufig so aus, dass...

  1. Mitarbeiter Angst vor Konsequenzen haben und sich lieber an Vorgaben orientieren als Kundenwünsche in den Fokus zu stellen.
  2. Führungskräfte häufig Aktivitäten delegieren und nicht mit Zielen führen, zu deren Erreichung die Kreativität von Mitarbeiter genutzt werden könnte.
  3. Vertrauen kommuniziert, Teamarbeit angestrebt wird, am Ende sich aber doch alle an einem fest definierten Regelwerk ausrichten.
  4. Menschen mit Stellenbeschreibungen in ein Raster gezwängt werden, anstatt Sie mit ergebnisorientierten Aufgabenbeschreibungen maximal produktiv werden zu lassen.

Die Presse sagt:

  1. "Keiner will Verantwortung übernehmen." (www.karrierebibel.de)
  2. "Millennials wollen keine Chefs sein." (www.wuv.de)
  3. "Führung im Vertrieb ist ein Erfolgsfaktor." (www.springer.com)

Durch Führung verkaufen Sie Ideen oder Produkte. Steigern Sie Ihre Überzeugungskraft. 

  1. Ich helfe Ihnen, dass die Mitarbeiter die Komfortzone häufiger verlassen.
  2. Ich unterstütze Sie bei der Reorganisation von Entscheidungsstrukturen.
  3. Ich zeige Ihnen, wie Sie selbstständiges Handeln und die Übernahme von Verantwortung fördern.
  4. Zusammen definieren wir Prozesse und Standards, die Ergebnisse planbarer machen und Handlungsspielräume schaffen.

Hier ist mein Angebot:

  1. Lernen Sie von mir, wie Sie das Tagesgeschäft abgeben können.
  2. Lassen Sie mich Ihnen Wege zeigen, wie wir das Selbstbewusstsein Ihrer Mitarbeiter ausbauen.
  3. Profitieren Sie von meinem KnowHow über Prozesse und Standardisierung, um Abläufe zu optimieren.
  4. Erfahren Sie, wie Sie bessere Ergebnisse in weniger Zeit erreichen, reduzieren Sie den Krankenstand, die Nacharbeit durch fehlende Sorgfalt und binden Sie Mitarbeiter.
  5. Ich teile mit Ihnen, wie Sie wieder mehr Kontrolle in Ihrem Leben erlangen und sich und Ihr Unternehmen nach außen perfekt präsentieren.
  6. Ich teile mit Ihnen praxiserprobte Ansätze aus vielen Jahren Erfahrung in meinen Unternehmen und aus den großen Projekten mit internationalen Konzernen.

Rufen Sie mich noch heute an, damit Sie und Ihr Team die Überzeugungskraft im Markt ausbauen. 

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Sprengen Sie Ihre Komfortzone

Zeitweise sind Menschen durchaus bereit, mal etwas Neues zu wagen, die eigene Komfortzone zu verlassen. Wünschenswert wäre allerdings, dass dies ständig und ohne externen Impuls versucht wird. Wer wachsen will, muss sich weiterentwickeln und neue Dinge wagen. 

"Sie müssen lernen sich unwohl wohl zu fühlen."

Wenn Sie den Status quo ständig hinterfragen, wenn Sie sich immer wieder neue Dinge zutrauen, diese meistern und Erfolgserlebnisse generieren. Dann schaffen Sie beste Voraussetzungen dafür, erfolgreich zu werden. Das klingt zunächst logisch und motivierend, doch in der Realität verhalten sich Menschen anders. Gesteuert von Unsicherheit und Angst bewegen sich Mitarbeiter gerne auf bekannten Wegen, orientieren sich an Regeln und Vorschriften, um Fehler zu vermeiden und erkennen von alleine nicht den Vorteil, einfach mal selbst Entscheidungen zu treffen. Das kann auch an Ihrer Art zu führen liegen.

Lernen Sie, wie Sie Mitarbeiter dazu bringen können, schneller und selbstständiger zu werden. Das Erfolgsgeheimnis liegt im richtigen Führungsansatz.

Als Führungskraft müssen Sie sich richtig inszenieren. Ähnlich wie im Verkauf geht es darum, jemanden zu einer Entscheidung zu bringen, ihn zu überzeugen. Im Vertrieb verkaufen Sie Produkte und Lösungen, als Führungskraft verkaufen Sie Ideen und Visionen. Je erfolgreicher Sie "Die Kunst der Überzeugung" beherrschen, je mehr Ziele können Sie erreichen. 

Als Vertriebsprofi kann ich Ihnen detailliert sagen, wie man Menschen motiviert, inspiriert und tatsächlich ins Handeln bringt. Wie Sie die richtigen Fragen stellen, die Signale richtig interpretieren und die Einwände und Widerstände auflösen.

Ich zeige Ihnen im Workshop, wie Sie...

  • Tagesgeschäft verlassen

    Lernen Sie, wie Sie aus dem Tagesgeschäft aussteigen und sich entbehrlich machen. Arbeiten Sie an und nicht in der Firma.

  • Prozesse und Standardisierungen umsetzen

    Befreien Sie die Ergebnisse Ihrer Mitarbeiter vom Zufall und maximieren Sie Planbarkeit und Kundenzufriedenheit.

  • Führen durch Vorbild

    Definieren Sie den Standard. Werden Sie zum sichtbaren Beispiel dafür, wie man mit Ausdauer, Ehrgeiz, Disziplin und Fokus Erfolg erreicht.

  • Komfortzone erweitern

    Überfordern Sie Ihre Mitarbeiter gezielt, um ihnen beim persönlichen Wachstum zu helfen.

  • Vertrauen schafft Freiheit und Geschwindigkeit

    Erreichen Sie in weniger Zeit mehr. Delegieren Sie alles und multiplizieren Sie Ihre Wirkungskraft.

Zu meinen Vorträgen, Seminaren  und Trainings finden Sie zahlreiche Referenzen unter „Testimonials“. Auf Wunsch sende ich Ihnen weitere.

Ihre Leistungen

Interaktives Training

Folien lösen keine Probleme. Betreutes Lesen langweilt Teilnehmer. In diesem Training werden wir aktiv auf Ihre individuellen Fragestellungen eingehen und sehr interaktiv zusammen arbeiten.

Praxis erprobte Techniken

Im Training teile ich mit Ihnen meine fundierte Erfahrung aus meiner Zeit als Offizier bei der Bundeswehr, verbunden mit den Kenntnissen als Geschäftsführer meiner IT Firma und der Tatsache, dass ich sehr viel geschäftlich unterwegs bin.

Optional

1:1 Coaching

Ergänzend zum Gruppentraining können Sie für gezielte Problemstellungen auch ein Einzeltraining buchen.

Video

Videoaufzeichnung eines Vortrags „Führen durch Vorbild“, den Sie als Inspiration mit Ihren Führungskräften teilen können.

Rufen Sie mich direkt an!

Ich will einen Vortrag dazu sehen!